Техника Вторичная выгода 3

Цель: выявить вторичную выгоду от не достижения цели, увидеть другие пути удовлетворения потребностей (вторичной выгоды).

1. Предлагаем клиенту в открытую найти карту, символизирующую его цель.

2. Найти в открытую 5-10 карт (количество по желанию клиента), которые ответят на вопрос:
«Какую пользу я получу, когда достигну своей цели?»

3. В открытую или вслепую достать 5-7 карт отвечающих на вопрос: «Какую пользу я получаю, если не достигаю своей цели или иду в другом направлении?»
Обсуждаем, каких «польз» больше.

4. Вслепую для каждой карты из п.3 достать по одной карте, которая ответит на вопрос: «Что я могу сделать, чтобы удовлетворить потребность, стоящую за вторичной выгодой?»

5. Делаем выводы, записываем интересные мысли.

На сессии с клиентом.
Цель: монетизация знаний, умений и навыков.
По первому вопросу «Какую пользу я получу, когда достигну цели?», клиент выбрал: Развитие, Будильник(бережное отношение ко времени), Ускорение (движение, динамика, драйв), Волна (быть в потоке и на гребне волны), Уважение (к себе, окружающих).
По вопросу вторичной выгоды и ее удовлетворению были выбраны и вытянуты вслепую следующие пары карт (работали по алгоритму, а здесь опишу попарно):
Творчество через игру
Больше времени на отношения — найти баланс
Свобода — Пружина (быть гибче и в этом свобода)
Клад (ожидание , что деньги сами придут) — Накопление (10% от дохода)
Грёзы (не идя к цели, могу продолжать пребывать в иллюзии, что еще все впереди) — Принятие. (понимание и осознание реальной картины жизни)

Копирование текста, без указания активной ссылки на источник строго запрещено и является нарушением авторского права.